자동차리스

왜 이래 정말 죽겠네.....

스윙리스.... 자다가도 벌떡 깨어 난다고 합니다.

너무 잘 만든 상품이라서....

 

소비자가 직접 요구하기 때문에, 이러한 고객을 만나는 날이면 잠이 안 온다고 합니다. 스윙리스로 해 주세요 라고 하면.....

어떠한 설명도 먹혀들지 않는다고 합니다.

우선 언제 망할지 모르는 회사의 상품이라고 둘러 댄다고합니다. 간혹 먹혀 든다고 하네요...그런데 대부분의 소비자는 이미 다 알고 있습니다. 30대 대기업과 계약을 체결 하기 때문에 안정성이 매우 높다는 것을 알고 있습니다. --카스피로 옮기신 분이 전해 준 얘기입니다.  

 

이리저리 설득해도 먹혀들지 아니하면, 높이 붙인 수수료를 조금씩 조금씩 빼어 주면서, 회유를 한다고 합니다.

그렇게 리스료를 빼어 줄수 있었으면, 진작 처음부터 빼 줄것이지...... 참 이상합니다.

요즘 부쩍 늘어난 고객들로 부터...  이러한 부분을 지적해 주어서 알았습니다. 

 

결국 스윙리스 상품 하나가 소비자에게 꼭 필요하다는 사실입니다.

 

최근 트랜드를 살펴보니..... 아래 그림에서 설명한 내용이 이슈가 된것 같습니다.

해서, 객관적으로 내용을 정리해 두었습니다.

 

소비자의 권리는 매우 중요합니다.

해서, 리스를 이용하실 때에는 미리 검토해 두시면, 일정기간 자동차를 사용하는 비용이 가장 저렴해 질 수 있습니다.

 

영업에서 가장 잘 표현하는 내용은 다음과 같습니다.

 

1. 잔존가치 30%는 최대 비용처리가 되어 절세 효과가 큼니다.

   ==> 맞습니다. 그러나, 이렇게 비용처리한 후, 차를 인수하여 되 팔면, 중고자동차 처분 이익이 발생하여, 과속상각(비용처리된 부분)된 부분의 절세된 금액을 도로 돌려 주어야 합니다. 결국 차가 존재하는 구간의 비용이 중요한데, 가속상각의 의미는 없습니다.

 

2. 만기시점에 인수하시면 됩니다.

==> 인수하면 됩니다. 그러나 인수시 비용이 발생합니다. 그리고 이 경우, 일정 부분이 비용으로 지출되다가, 인수되는 순간 비용이 발생하지 않습니다. 이때 소득과 미스매칭이 발생하여, 소득세율(법인세율)의 상승효과가 생깁니다. 물론 잔여 자산의 감가상각으로 비용처리가 가능합니다만.... 매각후 차액이 실제 세금에 영향을 끼치기 때문에 효율적이지 못합니다.

 

3. 재리스 금리를 최소화 시켜 드리겠습니다.

==> 그럴 수 있습니다. 그러나. 신차와 중고차 금리는 일단 두배의 차이가 발생합니다. 시장의 구조가 그렇습니다. 어쩔수 없습니다. 그리고, 영업원의 이직율이 매우 높습니다. 만기시점에 그 영업원이 존재하고, 그만한 영향력이 있을지 여부는.... 아무도 알수 없는 일입니다. 해서, 현재 시점에 가장 합리적인 판단이 중요합니다.

 

4. 인수해서 되팔면 이득이 됩니다.

 ==> 네 잔존가치는 예측가치이기 때문에, 시장가치와 차이가 분명 있습니다. 그러나 되파는 과정에서 세금이 많습니다. 신차값의 10%가(중고차값의 20%이상이) 이러한 과정에서 지출되는 세금입니다. 아래 도표가 있으니, 내용을 파악하신 후, 상담시 날카로운 질문이 필요하겠지요.....  

 

5. 만기시 승계를 하면 됩니다.

==> 네 맞습니다. 승계 수수료 지출되어야 하고, 인계를 받을 사람이 딱 기다리면 좋은데..... 세상일은 그렇데 되지 않습니다.

이용자만 속이 타 들어 갑니다. 제도적으로 장치가 되어 있는지, 영업원의 수사인지를 정확하게 파악해야 합니다.

 

6. 만기시 바로 중고매매상으로 이전하면 됩니다.

==> 가능합니다. 승계 절차를 밟으면 됩니다. 이미 중고 매매상은 세금 구조를 너무 잘 알고 있습니다. 높은 금액을 지불하지 않겠죠? 이런것이 세상의 이치입니다.

 

결론적으로 말씀 드리면..... 차는 손이 타면 비용이 발생한다. 정답입니다.

현금, 할부,리스,렌터카 모두 동일합니다. 누가 뭐라고 해도, 맞습니다.

 

가장 합리적인 이용 방법은 금리를 비교하는 것 보다 더 중요한것이, 기간의 설정입니다. 최대 잔존가치를 합리적으로 구현하고 있는지 여부입니다.

 

자료를 낼때 마다, 업계 계시는 분들이 머리 아프다고 합니다. 그러나, 이제 리스 시장이 빨리 업그레이드 되어서, 소비자와 공존하시는 시장이 되어야 합니다.  소비자가 스윙리스를 아무데서나, 수시로 찾아 준다면...... 가능합니다. 설령 영업원의 회유로 스윙리스를 이용하지 못하더라도 최적의 리스 서비스를 받을 수 있다. 라는 생각 변함 없습니다. 스윙리스 마추려고 수수료 빼고, 금리 낮추고, 할인 폭 높였으리라 생각 되기 때문입니다. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  

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